REUSSIR A L'EXPORT
Etude menée par Sophie Dufour, fondatrice des sociétés Ivytex et Novalys auprès de 500 PME en Europe. Résumé des champions et perdants de l’export, les grandes caractéristiques:
On peut définir globalement 2 grands types de comportement export, fonction des outils utilisés :
Planifie l'export
– 95% des meilleurs ont un plan de développement export.
– Près de la moitié d’entre eux ont à la fois un calendrier et un budget export.
Agit au coup par coup
– 40% n’ont pas l’ébauche d’un plan de développement export
– Moins de 5 % des perdants ont à la fois un calendrier et un budget export
Se donne les moyens humains et financiers de réussir à l'export
– Près de 90% des meilleurs ont un service export.
– Le budget commercial dédié à l’export est très proche du budget commercial domestique.
– Plus des 3/4 d’entre eux ont une présence physique constance sur leurs principaux marchés export.
Se donne peu de moyens pour réussir à l'export
– 70% d’entre eux n’ont pas de service export.
– Le budget commercial dédié à l’export est nettement inférieur au budget commercial domestique.
– La présence physique constante sur les marchés export n’est qu’occasionnelle.
Fait preuve de patience
– Accepte généralement un délai de 1 à 3 ans pour commencer à vendre de façon régulière.
Adopte une vision à court terme
– Il se donne 6 mois à 1 an pour vendre de façon régulière
Utilise les aides que l'on met à sa disposition
– Les gagnants ont majoritairement suivi une formation pour se développer à l’export.
– Les gagnants ont un taux de recours aux dispositifs d’assistance export nettement supérieur à la moyenne.
N'a pas recours aux aides dont il pourrait bénéficier
– 80 % des perdants n’ont eu recours à aucune formation pour se développer à l’export.
– Les perdants ont un taux de recours aux dispositifs d’assistance export nettement inférieur à la moyenne.
